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華為Mate40缺貨被瘋搶,銷售商稱華為已投200億美元做芯片

2020-11-02 來源:AI財經社 編輯:chensiwen 閱讀量:3485

  在全球市場發布8天后,華為Mate40系列旗艦機終于在國內上市。4999元起步的價格,較之前公布的海外起步價便宜了2000元有余,但因為全機型5G,所以相同配置下,Mate40的價格比前一代產品依然還有比較高的漲幅。

  這是華為特殊時期的一款機型,既有全球疫情的因素,也有被美國打壓的因素,但華為還是如期在往年固定的場地——上海東方體育中心發布了秋季新品。雖然到現場的人數較往年有所回落,但因為是“高端麒麟絕版”的噱頭,媒體和銷售渠道的熱情依然非常高漲。

  瘋搶Mate 40

  18點08分,往常的鄧祖賢已經在下班趕往地鐵的路上。但他今天特地留在了辦公室,這是華為Mate 40首批發售的時間。他要參加搶購,但不是為了自己使用,而是轉手倒賣。

  “只需要點擊幾下屏幕,就可能獲得高額收益,這對誰都非常有吸引力?!彼f。

  今年的特殊情況,Mate 40變得極為搶手。多家華為授權門店發布的預熱內容顯示,“麒麟9000,全球限量800萬”。限量字眼兒,本身就夠點燃更多的購買熱情。

  從事手機銷售的一位朋友告訴鄧祖賢,Mate 40 Pro版的溢價將在千元左右,而Mate 40 RS保時捷典藏版的溢價空間有望達到萬元。這令鄧祖賢搶購熱情高漲,他全神貫注,一秒都不敢耽擱。

  半個月前,他聽朋友提起,蘋果iPhone12首發會有溢價空間,當時他也是守在電腦屏幕前,但因為不熟悉流程,最終沒能搶到iPhone12 Pro。這次他積累了經驗,提前登錄賬號,填寫好了地址。

  為了保證成功率,他還通知了老家的兄弟姐妹幫著一起搶。他把華為商城的鏈接發了過去,叮囑說,版本選擇上要“保大放小,搶貴的不搶便宜的”。

  時間終于來到了18點08分那一刻。鄧祖賢扣下鼠標。不到五秒,電腦彈出界面:抱歉,沒有搶到。這讓他備感失望?!拔疫@一天的期待都化為烏有了?!彼麑I財經社說。

  AI財經社發現,開售當天的Mate 40全系列在各線上渠道幾乎都是“秒光”。東北地區的華為經銷商于成對AI財經社解釋,搶購非?;鸨?,另外一方面的原因是投放量少。

  2020年10月23日,位于上海南京東路的華為全球旗艦店內,顧客在排隊預訂華為最新發布的Mate40手機。

  華為天貓旗艦店的數據顯示,在秒光的“那一瞬間”Mate 40 Pro售出的數量僅為2058件。而在京東華為自營店鋪,開售后打開搶購頁面,直接顯示所選地區(北京朝陽區)暫時無貨。

  Mate 40投放量少,早在預售期就有了征兆。一位知乎網友表示,自己從預售開始連搶三天,每天都是同樣的結果:“抱歉,沒有搶到?!?/p>

  10月30日的發布會前,Mate 40 Pro在天貓旗艦店的預訂數量顯示為14000多部,平均到每日釋放的手機數量僅有2000部。

  一個華為線上大經銷商則對AI財經社透露:“Mate 40系列首銷比Mate 30少了70%左右?!?/p>

  AI財經社在發布會現場進行了一些調研,拿貨少的現象普遍存在。一位來自河北某地的華為零售合作伙伴稱,他去年分到的Mate 30系列有300臺左右,今年的Mate 40系列降到了50臺。

  體系外的小零售門店則更為“可憐”。有些只能拿到個位數。一家福建的小經銷商對AI財經社表示,他首銷只分到了幾臺Mate 40 Pro,并且“早早就被客人訂了”。而去年Mate 30首銷時,他拿到了20臺左右。

  于成表示,因為麒麟9000芯片數量固定,華為實行主動控貨策略,以保證品牌的持續曝光和產品熱度。據他透露,他拿到Mate 40系列的量相比Mate 30的時候,也減少了一半。

  一邊是供貨量少,一邊是消費者購買意愿高漲。以售價最貴的保時捷定制版為例,截至10月30日中午,Mate 40 RS保時捷版在京東平臺已經有52萬人預約,天貓平臺的預約量也達到了27萬。

  線上搶得熱鬧,線下也排起了長隊。AI財經社獲悉,不少提前預定了Mate 40系列產品的用戶,在今晚奔赴線下店排隊取貨。

  首批Mate 40預約用戶到線下門店取貨。

  iPhone 12系列首批發售后,同樣經歷了一波瘋狂的搶購漲價,但很快遭遇了回落,目前部分商家的iPhone 12售價甚至已經低于了進貨價?!岸际鞘着┴浟繚M足不了預約量?!庇诔烧f,但Mate 40情況不同,他預計Mate 40系列的搶購和溢價的情況都將持續更長時間。

  經銷商的期望和顧慮

  “華為的高端機數量少了,但更賺錢了?!币晃话不战涗N商告訴AI財經社。

  于成持有相同的觀點?!斑^去貨多,是所有人的貨都多,也是價格最不好的時候?,F在貨少了,反而能賣上價了?!泵绹詈?,華為芯片全線告急,華為主動“抓大放小”,控貨策略也令手機拿貨價和銷售價均有上調。

  華為各地分銷商熱情非常高漲。

  對比來看,蘋果iPhone 12系列起步價與去年持平,華為Mate 40系列起步價雖然相對蘋果更具性價比,但比上一代還是漲了700元。

  多位經銷商對AI財經社表示,Mate 40總量肯定比不過iPhone 12,但一定比iPhone 12更賺錢。更大的利潤也吸引一些小的經銷商組織員工線上搶購。AI財經社了解到,這類行為是一些店鋪慣用的手段。

  和那些想方設法要獲得更多數量新機的人不同,于成有自己的顧慮:一方面華為的秩序管理非常嚴格;另一方面,拿到更大量的同時也意味著會搭配更多的融合產品。

  為了加大手機外的營收,華為今年在融合產品上加大了與手機的捆綁力度,手機進貨時會相應搭配電腦、手表、耳機等融合產品。對于于成來說,他只做零售,沒有分銷渠道,如果積壓太多的融合產品對他反而是一種負擔。

  此前有報道稱,華為為了嚴控價格,要求線下第三方授權店,第一批Mate 40必須12小時內賣完,以杜絕有經銷商故意囤貨加價的行為。AI財經社向多位經銷商求證,他們均表示沒有接到這樣的通知?!暗A為要求我們加強首銷主推,不然會影響第二批分貨。因為現在華為都是看周轉率去分貨?!备=ń涗N商王勉說。

  華為手機的未來

  Mate 40之后,華為手機將面臨一個復雜的未來走向。

  首先是要獲得零部件。不過,近期市場上接連傳出向好的信號。一周之內,三星顯示部門、索尼都獲得了美國的許可,可以繼續為華為供貨。而根據海外媒體最新的爆料,美國政府可能將允許美國芯片供應商向華為供貨。

  “如果這一傳言為真,美國確實放松了對華為手機業務部門的禁令,那我們認為華為明年的情況會遠好于現有的預測?!盨trategy Analytics手機分析師吳怡雯對AI財經社說。

  一位接近華為的人士告訴AI財經社,如果高通、聯發科能夠恢復芯片供應,即便失去了自研芯片,華為還可以靠品牌和其他市場營銷的點,打出差異化?!痹谠撊耸靠磥?,華為手機業務的操盤能力很強,“一旦恢復芯片供應的話,實際受影響的程度不會太大?!?/p>

  目前來說,華為手機下一步的研發或將受到部分影響。一位手機業內人士對AI財經社分析,一般新款手機研發流程需要提前1年左右立項?!皩τ谙袢A為P系列和Mate系列旗艦機型,新款立項的時間可能更早?!?/p>

  按照時間推算,明年春季華為P50將發布,這款手機的立項工作至少在今年初就已開展。華為P50雖然尚未官宣,但已經有媒體曝光。相對來講,他認為,如果美國的打壓持續,按常規應在明年秋季發布的Mate 50,研發受影響的可能性更大。

  但該人士認為,即便沒有確定的芯片,華為的手機團隊也不會坐以待斃。正常的研發肯定會按部就班地進行,無非需要多做幾手準備,“只要高通、聯發科的申請一通過,手機立馬就能上”。

  最壞的局面就是手機芯片供應商拿不到許可證,無法給華為供貨?!叭绻@種情況發生,也許華為會考慮拆分。但難過任總(注:任正非)這一關?!币晃唤咏A為的人士稱,任正非是不會同意拆分的。任正非曾在2019年公開表示過,華為業務不會拆分也不會賣掉。

  榮耀何去何從,也備受關注。不久前,媒體報道稱,榮耀將可能分拆獨立。一位接近華為人士對AI財經社分析,榮耀內部始終有獨立運營的說法,但沒有合適的時機,意見也不一致?!安慌懦@次報道是高層人員中,有人有這樣想法,放出消息來測試外界的看法?!?/p>

  近期拜訪過華為的人士則告訴AI財經社,華為沒有打算放棄芯片,包括投資芯片生產線?!盡ate 40發布會現場,一位華為合作伙伴對AI財經社稱,前些天剛參加華為的一場合作伙伴會議,華為的一位領導專門強調了已經投資了200億美元用于芯片等領域。

  “我對華為有信心,這就是個時間問題?!痹摵献骰锇檎f。

  另有分析師則告訴AI財經社,如果高通給華為提供芯片,華為賣力替高通發展的可能性也不大。它的高端機型數量可能也會減少,而去加大融合產品投入力度。華為最新公布的數據顯示,華為GT系列手表已經成為全球銷量最高的智能手表。另一項數據顯示,華為全場景智慧連接設備已售出10億臺。

  “壞消息都已經來了,也無法更壞了,后面我們要努力要來點好消息。想一切的辦法解決供應,讓我們的業務繼續?!庇喑袞|說。


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